应对中美贸易战，如何破局美洲新市场？

在中美贸易磨擦和新冠肺炎疫情双重夹击下，出口美国情况不容乐观。同时，在发达经济体经济下行环境下，需求端出现减弱，我们更需要放眼全球市场拓展合作伙伴。

近年，南美各国对外贸易持续保持良好的运行态势。以南美主要经贸国“巴西”为例，中国作为巴西重要外贸伙伴的地位进一步巩固。根据巴西经济部外贸局（Secex）数据，2020一季度巴西对华出口占其出口总额的28.6%，从中国的进口占其进口总额的22.4%，进一步表明巴西在外贸对中国市场的依赖。

下面将以南美洲的市场分析，研究南美各国经贸发展形势和特点，助力外贸人进一步开拓南美市场，破局南美洲新市场。

                       第一，南美洲：各国经济发展水平和经济实力相差悬殊

地理优势

南美洲位于西半球西部，东面是大西洋，陆地以巴拿马运河为界与北美洲相分，南面隔海与南极洲相望。南美洲共有12个独立国家。主要的国家包括：

• ❂巴西

     南美洲面积第一大的国家，仅次于俄罗斯、加拿大、中国与美国，为世界第五大国；被葡萄牙国殖民统治长达300年

• ❂阿根廷

     南美洲的第二大国，曾经是西班牙的殖民地

• ❂墨西哥

墨西哥拥有1.28亿人口，是拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场

• ❂哥伦比亚

哥伦比亚是南美洲唯一拥有北太平洋海岸线和加勒比海海岸线的国家

• ❂智利

     是世界是地形最狭长的国家，曾经是西班牙的殖民地

• ❂秘鲁

     矿产资源非常丰富，曾经是西班牙的殖民地

                                                                       第二，经济现状

南美洲各国经济发展水平和经济实力相差悬殊。以巴西和阿根廷经济增速最快。巴西和阿根廷两国国内生产总值约占到南美洲各国生产总值的 2/3。加之委内瑞拉、哥伦比亚、智利和秘鲁，六国国内生产总值占全洲的90％以上。

采矿业是南美洲的传统工业，金、银、铜、锡等贵重金属和有色金属开采历史悠久。

制造业是南美经济中发展最快的部门，钢铁、汽车、化工、橡胶、电器、金属制品、机械设备等部门已具相当实力。

轻工业是南美多数国家制造业的主体，以肉类加工、制糖、饮料、皮革、纺织、服装、制鞋较为发达。

农业生产的潜力很大，亚热带农林特产产量均居世界前列。

         第三，南美经贸往来现状：注意事项

南美洲各国经济发展态势良好，且市场潜力巨大。从目前经贸发展现状看，双边贸易仍处于不成熟阶段，南美贸易、投资、合作的机会远未得到充分利用。新冠疫情对南美经济造成较大冲击，然而随着疫情逐步恢复平缓，当地贸易需求也将逐渐回升。从另外一个角度来看，也意味着中国企业品牌出海南美市场存有机遇，应及早准备。

第四、南美部分潜力市场

（1）巴西市场

巴西联邦共和国位于南美洲东部，东临大西洋，除智利和厄瓜多尔外，同所有的南美国家相接，人口1.67亿，官方语言为葡萄牙语。

巴西是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。根据巴西自然资源和生产能力，其主要出口产品有铁矿砂、钢材、生铁、咖啡豆、大豆、鞋类、豆油、小型飞机等。目前，巴西主要从国外进口的商品有汽车及配件、原油、化工产品、医药原料、小麦、仪器仪表、通讯设备等，产品主要来自美国、欧盟、日本、加拿大等发达国家。

近年，中国对巴西的贸易呈上升趋势。巴西对中国焦炭、炼焦煤、化工产品、医药原料、轻纺产品、中低档机电子产品等具有需求。值得注意的是，巴西近年来为保护民族工业，开始对中国产品增设贸易壁垒，陆续对中国內地出口的大蒜、家具、电风扇、铅笔、自行车轮胎、蘑菇罐头、热水瓶等商品进行反倾销调查，征收高额反倾销税。

（2）阿根廷市场

阿根廷位于南美洲南部，面积2,776,889平方公里〔不含马尔维纳斯群岛〕，仅次于巴西，是拉美第二大国。东濒大西洋，西同智利以安第斯山脉为界，北部和东部与玻利维亚、巴拉圭、巴西、乌拉圭接壤。

阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃,是综合国力较强的拉美国家。工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。

阿根廷森林面积占全国总面积的1/3左右。沿海渔业资源丰富，农牧业发达，国土面积的55％是牧场，素有“粮仓肉库”之称，是世界粮食和肉类主要生产和出口国之一，主要种植小麦、玉米、大豆、高梁和葵花籽等。

目前，中国內地向阿出口的主要商品有：机械、电子仪器、录音录像设备、玩具、有机化工产品、服装、鞋、箱包等轻工产品。机电产品自1995年以来一直保持第一位，其次是轻工产品和纺织品。

（3）秘鲁市场

秘鲁共和国位于南美西部，西临太平洋，东临巴西和玻利维亚，人口2,567万，其中城市人口1,800万，官方语言为西班牙语、克丘亚语和艾马拉语。秘鲁在南美洲国家中属于中等经济发展水平，基础工业比较落后，大部分机电产品和日用消费品都需要进口，国民经济主要依赖矿业、渔业和旅游业。

近年来秘鲁逐渐解除了对外贸易中的大部分限制，实行自由贸易政策，自然人和法人都可以从事进出口贸易，不实行外汇管制，外汇可以自由兑换及出入境。出口的主要商品有矿产品、石油产品、鱼类及农产品；进口的商品主要有机电产品、轻纺产品、焦炭、医药和工农具等，商品进口渠道主要为美国、加拿大、欧盟和日本等。

近年来，中国內地工农具、轻纺产品也逐渐打入该国市场，随着中国机电产品制造水平的提高，目前与纺织品一样，也逐年得到认可。

（4）智利市场

智利共和国国土面积756, 626 平方公里，占拉美总面积的3.6％，在拉美各国中居第八位，人口约1600万。智利工业基础相对薄弱，工业生产门类也不齐全。

主要工业部门有：食品加工、饮料、纺织服装、制革、木材加工、造纸、石油化工、橡胶塑料、玻璃、钢铁、家用电器、交通运输工具、金属制品、建材和非电力机械等。主要出口商品有电解铜、铜精矿砂、鱼粉、纸浆、木材、三文鱼、水果；进口主要有机电产品、轻纺产品、日用消费品等。

智利是中国內地在南美地区的重要贸易伙伴，2005年底，中智两国签署“自由贸易协定”，将为两国间贸易往来提供便利，也将促进两国经贸往来向更深层次发展。

第五、南美产品切入点

❂ 机电

智利的电压及频率和中国內地一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。

❂ 家具、纺织和五金

家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国內地的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。

❂ 健身器材

智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利、巴西等地也很流行，建议健身器材可以打开南美市场的切入点之一。

❂ 汽车与汽车零件

南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国內地汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。

另外，尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件如压铸、刹车和轮胎等，也是南美主要进口项目。

第六、经贸交易注意事项

在进军南美市场及经贸交流过程中，除了找到产品在南美的差异性，提前做好市场调研以外，还应注重以下几个方面：

1、南美各国整体上加工能力不强，除巴西、阿根廷工业部门较齐全外，其它国家基础工业都较薄弱，机电产品大多依赖进口。可重点考虑在电子产品、家用电器、机械及制冷设备、五金工具等领域，加强与南美洲国家间的经贸合作。

2、南美官方语言并不是英语。巴西为葡萄牙语、法属圭亚那为法语、苏里南为荷兰语、南美其他国家为西班牙语，南美的原始部落为土著语。在南美经贸往来洽谈时，特别是发开发信，掌握西语和葡语两种语言给客户发邮件很有必要，获得回复的概率要远远大于英语。

3、南美人性格“奔放”，加上节假日颇多，和南美人做生意十分需要有耐心。要为漫长的谈判程序留出足够的时间，并在最初出价时要留足余地。另外，了解南美的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。

4、加强自身产品和企业形象的宣传力度，以办展、参展等方式，不断扩大对南美市场的了解和客户认识，寻求最佳商机。